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如何建立您的財務組織想要使用的CRM系統 59分鐘

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如何建立您的財務組織想要使用的CRM系統

不要只是添加到您的技術堆棧中。 增強它。

CRM系統使您能夠擴展財務組織,但它們也需要代表來完成更多的工作-CRM系統本身並不能促進與客戶的有意義的互動。

銷售人員開始對他們公司的技術堆棧提出更多要求。 為了提高CRM的採用率,您的公司需要了解銷售人員的需求並提供適當的工具平衡。 但是銷售和技術管理組織在很大程度上仍然脫節。 技術管理人員不完全了解一線銷售代表的需求,銷售組織也不了解其技術的採用和使用如何影響更大的組織。

了解您的公司如何提高CRM的採用率,並了解增強CRM性能的最佳實踐,以用於:

  • 可預測的內容:使您的CRM可以為特定的買方和銷售階段推薦內容。
  • 機會個性化:利用現有的CRM數據在幾分鐘內產生個性化的相關內容。
  • 存儲和協作:允許您的團隊將內容直接保存到與CRM記錄關聯的文件夾中。
  • 培訓:允許您的團隊發現每條記錄的上下文相關培訓。

演讲嘉宾

凱特萊格特
副總裁兼首席分析師
Forrester公司

朱莉安娜·希基(Juliana Hickey)
能力總監-北美採用與可持續發展
PowerObjects,一家HCL技術公司

Shaalin Parekh
高級市場開發經理
地震

勞倫·斯特凡諾(Lauren Stefano)
客戶採用總監
地震