HCL技術公司PowerObjects正在尋求Microsoft Dynamics 365 UO預售解決方案總監加入他們屢獲殊榮且不斷壯大的團隊。 解決方案主管的主要職責是與業務開發主管和執行PowerObjects評估流程中分配/需要的其他銷售資源合作。 通過與潛在客戶進行發現,了解需求,進行功能分析,差距/擬合過程和文檔發現,並使用這些發現來構建帶有Microsoft Dynamics 365統一操作(AX)的已配置解決方案演示,可以完成此任務。 此外,解決方案總監將負責制定項目估算和提案的範圍說明。 解決方案總監角色還將按分配參加各種與銷售和營銷相關的活動,例如網絡研討會,內部培訓,模板構建,標準演示等。還將要求解決方案總監(SD)開發/共同開發和維護SD會估計和提議項目所需的各種工具和資產等。此外,SD將與Microsoft技術銷售同行建立並維持關係。 該職位將位於DACH區域(德國,奧地利和瑞士)以外,並且會精通德語。


基本功能

  • 展示PowerObjects的指導原則
  • 在任何給定時間擔任技術銷售專員,應對多個機會
  • 能夠理解,溝通和解釋業務流程和要求
  • 準備業務流程發現文檔
  • 準備解決方案演示計劃
  • 配置並提供解決方案演示,以顯示適用於客戶組織的Microsoft Dynamics 365財務和運營(AX)
  • 協助組織製定分階段實施方法
  • 制定項目預算,提案和對RFP的回應
  • 參與向交付團隊的過渡
  • 協助開發銷售團隊工具和培訓
  • 積極參與任何銷售/技能開發或提供的培訓機會或計劃
  • 閱讀,理解並遵循特定於銷售團隊的任何政策和程序以及PowerObjects的一般政策和程序
  • 根據需要或指定的其他職責和要求

關鍵性能測量

  • 成功地與業務發展總監合作並在分配的機會上合作
  • 達到或超過年度銷售計劃中確定的目標
  • 與適當的Microsoft團隊成員建立並保持良好的工作關係
  • 掌握PowerObjects Proven Process方法
  • 以道德和審慎的方式開展所有業務活動
  • 在指定的時間範圍內更新和/或提交所有必需的報告和信息

所需的技能和經驗

  • 擁有7-10年以上Microsoft Dynamics 365統一操作或同等業務應用程序的經驗
  • 對Dynamics 365 Unified Operations核心模塊之一的功能理解
  • 出色的溝通技巧和在C級管理人員面前的存在
  • 能夠有效和高效地管理競爭優先事項
  • 必須具備軟件演示方面的經驗
  • 能夠成為大型投標響應團隊的關鍵成員
  • 一個或多個行業垂直領域的思想領導力和專業知識,例如製造業,零售業,公共部門等。