HCL技術公司PowerObjects正在尋求Microsoft Dynamics 365 CE售前解決方案總監加入我們屢獲殊榮且不斷壯大的團隊。 解決方案主管的主要職責是與業務開發主管和其他銷售資源合作,參與執行PowerObjects評估流程。 這將通過與潛在客戶進行發現,了解需求,進行功能分析,差距/擬合過程和文檔發現,以及使用這些發現來通過Microsoft Dynamics 365構建配置的解決方案演示來完成。 此外,解決方案總監將負責制定項目估算和提案的範圍說明。 解決方案總監的角色也將按照分配參加各種與銷售和營銷相關的活動,例如網絡研討會,內部培訓,模板構建,標準演示等。還將要求解決方案總監(SD)開發/共同開發和維護各種估計和提議項目所需的工具和資產等。此外,SD還將與Microsoft技術銷售同仁建立並維持關係。 該職位將位於DACH區域(德國,奧地利和瑞士)以外,並且會精通德語。


基本功能

  • 展示PowerObjects的指導原則
  • 在任何給定時間擔任技術銷售專員,應對多個機會
  • 能夠理解,溝通和解釋業務流程和要求
  • 準備業務流程發現文檔
  • 準備解決方案演示計劃
  • 配置並展示解決方案演示,以顯示適合客戶組織的Microsoft Dynamics 365客戶參與(CRM)
  • 協助組織製定分階段實施方法
  • 制定項目預算,提案以及對RFP的回應
  • 參與向交付團隊的過渡
  • 協助開發銷售團隊工具和培訓
  • 積極參與任何銷售/技能開發或提供的培訓機會或計劃
  • 閱讀,理解並遵循特定於銷售團隊的任何政策和程序以及PowerObjects的一般政策和程序
  • 根據需要或指定的其他職責和要求

關鍵性能測量

  • 成功地與業務發展總監合作並在分配的機會上合作
  • 達到或超過年度銷售計劃中確定的目標
  • 與適當的Microsoft團隊成員建立並保持良好的工作關係
  • 掌握PowerObjects Proven Process方法
  • 以道德和審慎的方式開展所有業務活動
  • 在指定的時間範圍內更新和/或提交所有必需的報告和信息

所需的技能和經驗

  • 7-10年以上的Microsoft Dynamics 365客戶參與/ Dynamics CRM或同等業務應用程序經驗
  • 對Dynamics 365 CRM核心模塊之一的功能理解
  • 出色的溝通技巧和在C級管理人員面前的存在
  • 能夠有效和高效地管理競爭優先事項
  • 必須擁有軟件演示的先前經驗
  • 能夠成為大型投標響應團隊的關鍵成員
  • 一個或多個行業垂直領域的思想領導力和專業知識,例如銀行,保險業,零售,公共部門等。