HCL科技公司PowerObjects正在尋求業務發展總監加入他們屢獲殊榮的團隊。 PowerObjects業務開發總監的主要職能是達到或超過年度銷售計劃中提出的銷售目標。 為實現這一目標,業務發展總監將積極為潛在客戶和現有客戶開發銷售機會。 業務發展總監將以專業和道德的方式有效管理銷售機會的各個方面,專注於提供滿足或超出客戶期望的價值和解決方案。


基本功能

  • 展示PowerObjects的指導原則
  • 根據需要獲得/維護Microsoft Dynamics 365(CRM / AX)認證
  • 建立並保持足夠和準確的銷售機會渠道,以確保始終如一地達到或超過銷售目標
  • 成功領導並執行銷售流程,與我們的戰略業務合作夥伴Microsoft內部的各種聯繫人和角色合作。 這對這個職位至關重要
  • 通過專業的探礦和網絡直接與目標賬戶以及分配給這些賬戶的Microsoft客戶團隊一起展望並滲透一個指定賬戶列表。 這對這個職位也至關重要
  • 使用PowerObjects的Proven Process方法管理所有機會
  • 利用Microsoft Dynamics 365系統遵循既定流程來管理和跟踪所有潛在客戶,活動,潛在客戶,機會等。
  • 充當與客戶負責的主要聯絡人和聯繫人,以確保正確設置,滿足或超出預期
  • 與現有客戶建立並保持持續的關係,以確保我們保留他們並繼續成為首選合作夥伴
  • 積極參與任何銷售/技能開發或提供的培訓機會或計劃
  • 閱讀,理解並遵循特定於銷售團隊的任何政策和程序以及PowerObjects的一般政策和程序
  • 根據需要或指定的其他職責和要求
  • 應該領導超過8-10M的企業交易,並擁有構建交易結構和贏得戰略的專業知識
  • 之前銷售Microsoft Dynamics的經驗將是一個額外的優勢

關鍵性能測量

  • 達到或超過年度銷售計劃中規定的銷售目標
  • 保持年度銷售計劃中規定的足夠和準確的管道
  • 與適當的Microsoft團隊成員建立並保持良好的工作關係
  • 掌握PowerObjects的成熟過程方法
  • 所有商業活動都以道德和審慎的方式進行
  • 在指定的時間範圍內更新和/或提交的所有必需報告和信息